資質(zhì)錄網(wǎng)以及資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的創(chuàng)始人兼CEO董明洋專訪。
A:您好,董總想問(wèn)一下您創(chuàng)辦資質(zhì)錄這個(gè)平臺(tái)的初衷是什么?
B:存在幾個(gè)關(guān)鍵因素。首先,建筑企業(yè)申請(qǐng)資質(zhì)的時(shí)間周期較長(zhǎng),且所需提交的材料相當(dāng)繁雜。由于涉及部門(mén)審批,過(guò)程中需評(píng)估企業(yè)的凈資產(chǎn)、人員配置及社保情況,這些都會(huì)產(chǎn)生不菲的成本。此外,審批并非總能通過(guò),一旦未獲批準(zhǔn),將為企業(yè)帶來(lái)重大經(jīng)濟(jì)損失。
第二個(gè)原因在于,建筑市場(chǎng)中許多單位面臨轉(zhuǎn)型或退出。
部分企業(yè)因個(gè)人與股東的重組、經(jīng)營(yíng)不善或法人及股東因年齡問(wèn)題選擇離場(chǎng)。行政審批的資質(zhì)作為公司無(wú)形的寶貴資產(chǎn),一旦注銷便極為可惜。比如,有些已升級(jí)至一級(jí)資質(zhì)的單位,其閑置資質(zhì)便是寶貴的軟資產(chǎn),通過(guò)變現(xiàn)能更好地利用這些資源。一些擁有一定知名度的企業(yè)若有人繼承和傳承,便可將其轉(zhuǎn)讓給市場(chǎng)上的其他創(chuàng)業(yè)者、老板或企業(yè)家,讓他們繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這家公司。
這便引出了一個(gè)問(wèn)題:這些資質(zhì)信息應(yīng)如何展示、在哪里轉(zhuǎn)讓,以便全國(guó)建筑行業(yè)的從業(yè)者都能知曉?
我便用把之前的構(gòu)思結(jié)合,創(chuàng)辦了資質(zhì)錄網(wǎng)。它對(duì)接全國(guó)建筑資質(zhì)流通及買(mǎi)賣(mài)信息。對(duì)于不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的老板來(lái)說(shuō),這是一個(gè)轉(zhuǎn)讓和售賣(mài)的窗口;而對(duì)于急需資質(zhì)以承接工程項(xiàng)目的建筑老板而言,則提供了一個(gè)快速獲取資質(zhì)的途徑。畢竟,辦理資質(zhì)的過(guò)程往往耗時(shí)較長(zhǎng),從半年到一年不等,且資質(zhì)等級(jí)和專業(yè)范圍有限,不可能一次性申請(qǐng)到最高等級(jí)的資質(zhì)。由于申請(qǐng)資質(zhì)需要滿足年限、業(yè)績(jī)和標(biāo)準(zhǔn)等多方面要求,全國(guó)有意收購(gòu)資質(zhì)的建筑企業(yè)家如何獲得匹配的配套資質(zhì)呢?正是基于這樣的需求,我們創(chuàng)立了資質(zhì)錄網(wǎng),這便是其成立的第二個(gè)主要目的和原因。
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參加武漢防水協(xié)會(huì)
我們都是之前從事互聯(lián)網(wǎng)和通訊軟件相關(guān)工作的,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有著深厚的情懷。這正是我們決定創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站的原因,旨在將傳統(tǒng)行業(yè)如中介代理機(jī)構(gòu)、信息咨詢服務(wù)等與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。我們將這些傳統(tǒng)行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,打造一個(gè)分類信息網(wǎng)站,最終實(shí)現(xiàn)貨通天下,全國(guó)的建筑資質(zhì)信息對(duì)接。讓中小微創(chuàng)業(yè)建筑企業(yè)能夠迅速轉(zhuǎn)讓不經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)公司,閑置的軟資產(chǎn);同時(shí),也讓那些希望進(jìn)一步從事建筑業(yè)的企業(yè)家能快速獲得資質(zhì)公司,從而迅速承接項(xiàng)目,降低建筑市場(chǎng)的門(mén)檻。
A:是什么原因讓您從事現(xiàn)在的建筑行業(yè)?
B:我們?yōu)楹瓮渡斫ㄖ䴓I(yè)?
因?yàn)榻ㄖ䴓I(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)網(wǎng)上的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,建筑業(yè)占國(guó)家GDP的比例約為60%。這一增長(zhǎng)率在建筑業(yè)中尤為突出。
第二點(diǎn)因?yàn)?/strong>建筑業(yè)的體量非常的龐大,最高值的時(shí)候有八十多萬(wàn)家具備資質(zhì)的建筑企業(yè)。
還有很多沒(méi)有資質(zhì)的建筑企業(yè),從全國(guó)的省會(huì)城市一直延伸到各個(gè)地市州,這些地方主要是一些房建企業(yè),其中二級(jí)單位居多。而一級(jí)單位主要聚集在省會(huì)城市,錯(cuò)綜復(fù)雜但市場(chǎng)潛力巨大。這使得那些手中有工程項(xiàng)目并希望快速獲得資質(zhì)的建筑老板們有了更多機(jī)會(huì)。
建筑業(yè)作為中國(guó)的核心產(chǎn)業(yè),擁有眾多領(lǐng)軍企業(yè),包括以“中”字開(kāi)頭的中央企業(yè)如中建、中鐵、中交以及中航等。這些企業(yè)不僅自身發(fā)展強(qiáng)勁,還帶動(dòng)了地方國(guó)有企業(yè)的成長(zhǎng),進(jìn)一步促進(jìn)了地市州級(jí)建筑行業(yè)的發(fā)展。這一進(jìn)程同時(shí)激活了建材、機(jī)械制造和物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,共同構(gòu)建了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。此外,建筑業(yè)為社會(huì)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì),從高級(jí)工程師到普通工人,每個(gè)人都能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)找到廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。因此,投身建筑業(yè)不僅可以為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn),還能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙贏。
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與創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)老成員外出談業(yè)務(wù)
A:資質(zhì)錄平臺(tái)在發(fā)展初期面臨的是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?
B:我們創(chuàng)建資質(zhì)錄的時(shí)候,正值中國(guó)建筑市場(chǎng)的黃金時(shí)期。大約在2017年到2018年,那也是中國(guó)房?jī)r(jià)達(dá)到頂峰的時(shí)刻。當(dāng)時(shí),建筑業(yè)特別是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)依然保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭,全國(guó)各地的省、市、州都涌現(xiàn)出大量的建筑業(yè)老板和企業(yè)家。因此,對(duì)建筑資質(zhì)的需求非常旺盛,導(dǎo)致全國(guó)各地出現(xiàn)了大量且參差不齊的中介代理機(jī)構(gòu)。由于建筑業(yè)已經(jīng)發(fā)展了二十多年,自行業(yè)誕生之初便伴隨著建筑資質(zhì)制度,所以資質(zhì)代辦機(jī)構(gòu)也隨著行業(yè)的發(fā)展而逐漸壯大。盡管我們的起步相對(duì)較晚,但在2017年推出資質(zhì)錄網(wǎng)時(shí),我們面臨著許多行業(yè)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第一個(gè):沒(méi)有啟動(dòng)資金,資質(zhì)不如別人雄厚。
第二個(gè):我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員和資源有限,沒(méi)有別人幾百甚至上千人大型的團(tuán)隊(duì)去操作這些平臺(tái)。但我們擁有的是一支高效、專注的核心團(tuán)隊(duì),每位成員都能獨(dú)當(dāng)一面,通過(guò)精益管理和靈活策略彌補(bǔ)規(guī)模上的不足。我們利用有限的資源,集中力量打造精品內(nèi)容與服務(wù),以質(zhì)取勝,不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
第三個(gè):技術(shù)壁壘,沒(méi)有技術(shù)區(qū)開(kāi)發(fā)這些設(shè)想好的功能和程序。所以我們?cè)诒本⿴Я撕芏嗄,沉淀了很多人脈關(guān)系和自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解。我們最后請(qǐng)專業(yè)的人員來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)網(wǎng)站,像程序開(kāi)發(fā)功能怎么去實(shí)現(xiàn),這些構(gòu)思都一一變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的調(diào)試與優(yōu)化,網(wǎng)站終于在預(yù)期時(shí)間內(nèi)上線。用戶反饋熱烈,功能運(yùn)行順暢,這背后是我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)深刻的理解與不懈的努力交織的成果。
第四個(gè):開(kāi)發(fā)的成本 開(kāi)發(fā)的同時(shí)還要支持公司的運(yùn)營(yíng),還需要擴(kuò)展市場(chǎng)做業(yè)務(wù),還要保證公司有收入,這是非常難得創(chuàng)業(yè)初期。因此,資金壓力巨大,每一分錢(qián)都得精打細(xì)算。同時(shí),還要吸引和留住人才,確保項(xiàng)目進(jìn)度不受影響。創(chuàng)業(yè)之路,步步維艱,但每一步都堅(jiān)定向前邁進(jìn)。
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創(chuàng)業(yè)初期時(shí)的工作室
B:當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境直接對(duì)建筑業(yè)產(chǎn)生影響,考慮到建筑業(yè)在中國(guó)是支柱產(chǎn)業(yè)之一,此外還有國(guó)家政策的因素。
在客觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)下,我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程已歷經(jīng)二十余年的蓬勃發(fā)展。這一浪潮從北上廣深等一線城市開(kāi)始,逐步蔓延至省會(huì)城市以及一、二、三線城市,乃至偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),使得全國(guó)范圍內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼地推進(jìn)著。特別是在一線城市中,大規(guī)模的拆除與重建活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行,無(wú)論是住宅建筑還是市政工程,包括電網(wǎng)和交通設(shè)施等都經(jīng)歷了顯著的發(fā)展與升級(jí)。
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資質(zhì)錄網(wǎng)以及資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站創(chuàng)始人兼CEO董明洋
盡管房建資質(zhì)遭遇重大沖擊,主要影響集中在房建總包及其下屬分包單位,導(dǎo)致這些公司業(yè)務(wù)急劇下滑。然而,值得慶幸的是,其他行業(yè)資質(zhì)如公路、水利、石油化工以及電力工程等領(lǐng)域的企業(yè)仍在持續(xù)發(fā)展中。特別是我國(guó)西部地區(qū)的公路建設(shè)項(xiàng)目以及國(guó)家規(guī)劃的幾個(gè)大型水利工程,都為相關(guān)資質(zhì)公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。在電力工程新能源領(lǐng)域,如光伏和風(fēng)力發(fā)電,盡管當(dāng)前全國(guó)的普及率尚處于較低水平,預(yù)示著其未來(lái)?yè)碛芯薮蟮脑鲩L(zhǎng)潛力。作為資質(zhì)錄平臺(tái),我們正面臨著一系列挑戰(zhàn)與機(jī)遇。過(guò)往,我們主要依托房建資質(zhì)及下屬分包單位進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。然而,隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化,我們已開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向電力工程、水利工程以及公路工程等行業(yè)的資質(zhì)公司轉(zhuǎn)讓代辦服務(wù)。這一轉(zhuǎn)型不僅順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的需求,也為我們的持續(xù)發(fā)展開(kāi)辟了新的路徑。
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現(xiàn)在的資質(zhì)錄網(wǎng)團(tuán)隊(duì)
B:未來(lái)資質(zhì)錄網(wǎng)的管理的趨勢(shì)將會(huì)更加注重信息化和智能化。
隨著技術(shù)的發(fā)展,建筑資質(zhì)的管理和審批過(guò)程將更加高效和透明。一方面,通過(guò)建立統(tǒng)一的信息平臺(tái),可以實(shí)現(xiàn)資質(zhì)信息的集中管理和共享,減少重復(fù)勞動(dòng)和人為錯(cuò)誤。另一方面,利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù),可以提高資質(zhì)審批的準(zhǔn)確性和公正性。此外,預(yù)計(jì)未來(lái)還將有更多的在線服務(wù)功能被引入到資質(zhì)管理系統(tǒng)中,進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。
A:在您的平臺(tái)上,建筑企業(yè)如何更有效地找到合適的合作伙伴?
B:在我們的平臺(tái)上,建筑企業(yè)可以通過(guò)發(fā)布詳細(xì)的資質(zhì)信息和服務(wù)需求來(lái)吸引潛在的合作伙伴。我們提供了一個(gè)專業(yè)的交流平臺(tái),讓供需雙方可以直接溝通,從而快速匹配到合適的合作伙伴。我們將繼續(xù)致力于打造一個(gè)開(kāi)放、透明、的全國(guó)建筑建筑資質(zhì)一體化網(wǎng)站,讓更多的建筑企業(yè)和個(gè)人能夠在這個(gè)網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想。
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